Tout comme de nombreux autres secteurs commerciaux, la promotion immobilière doit perpétuellement relever le défi d’attirer de nouveaux clients afin de mieux vendre. Ce défi est d’autant plus grand dans l’immobilier neuf, car du nombre de contrats de réservation signés dépendra la faisabilité du projet. Pour attirer ces clients, vous devez en tant que promoteur immobilier miser sur la communication en soignant votre lancement commercial. Découvrez l’importance du lancement commercial dans la promotion immobilière.
En ce qui concerne le lancement commercial dans la promotion immobilière, il existe plusieurs avantages : son activité est encadrée par un texte de loi, maîtrise efficace du budget et pas de travaux à réaliser : aménagement, élaboration… Cette activité a pour objectif de construire, en termes d’investissement immobilier, des biens immobiliers comme des quartiers ou des maisons résidentielles ou des appartements neufs qui seront vendus à des acquéreurs. Ils pourront donc disposer de ces biens à des fins personnelles (bien immobilier neuf, patrimoine immobilier, achat immobilier…) ou pour une exploitation (vente de logements neufs, terrain à bâtir…).
Les enjeux d’un lancement commercial en matière de promotion immobilière
Avant de découvrir l’importance d’un lancement commercial pour votre projet immobilier, il est essentiel de faire un bref rappel sur la promotion immobilière. Pour rappel, une promotion immobilière met parfois en place une opération de construction pour un ou plusieurs projets immobiliers. Par conséquent, les appartements neufs ont beaucoup plus d’avantages par rapport aux appartements plus anciens.
Le promoteur immobilier, un véritable chef d’orchestre
La promotion immobilière ou le travail d’un promoteur immobilier consiste à commercialiser une propriété auprès d’un client et, en même temps, à lancer sa construction. Lorsque l’on parle de promoteurs immobiliers, il s’agit aussi bien de personnes physiques que des personnes morales. Le promoteur immobilier a un statut particulier et donc beaucoup de responsabilités. Il est comme le chef d’orchestre, qui coordonne les actions des personnes concernées. Il intervient notamment à toutes les étapes d’un projet de promotion immobilière comme la conception, la construction ou la promotion.
Les enjeux d’un lancement commercial en promotion immobilière
La communication est un aspect souvent négligé par bon nombre de personnes en matière de promotion immobilière. Et pour cause, la plupart de ces derniers comptent sur la bonne santé du marché immobilier sans oublier que les grands promoteurs jouissent d’une bonne réputation. Cette réputation associée à leurs nombreuses années d’expérience leur permet de contracter aisément des crédits immobiliers auprès des banques même lorsque la VEFA (vente en état futur d’achèvement) n’est pas forcément un franc succès. Mais en ce qui concerne les nouveaux cabinets ou les promoteurs immobiliers peu connus, il s’agit d’une autre paire de manches. Ces derniers doivent impérativement trouver des acheteurs ou futurs propriétaires pour leurs biens afin de décrocher des financements auprès des investisseurs. Pour réussir ce pari, le lancement commercial représente donc l’une des meilleures stratégies sur lesquelles ils peuvent compter.
Au-delà du fait d’attirer des prospects pour votre projet, ce projet de communication permet :
● La vente d’appartement sur plan
● De convaincre les investisseurs à vous accompagner dans votre projet
● De créer la relation de confiance ainsi qu’une bonne réputation.
Les étapes clés d’une promotion immobilière
Pour la réussite du lancement commercial des opérations de promotion immobilière, les promoteurs doivent s’assurer en amont de respecter certaines étapes du projet. Bien qu’on parle ici principalement de nouvelles constructions, la promotion immobilière comprend également la rénovation.
Étape 1 : Recherche de terrain et étude de faisabilité – lancement commercial d’une promotion immobilière
Le projet de développement immobilier adapté au cadre de vie commence systématiquement par la recherche d’un terrain approprié pour le projet. Une fois le terrain identifié, une étude de faisabilité doit être réalisée. L’architecte vérifiera si le terrain est conforme au plan d’urbanisme et effectuera les démarches nécessaires pour obtenir un permis de construire pour le projet de construction d’une résidence principale, d’appartements neufs ou d’un duplex. La recherche de terrain peut également se faire directement en ligne avec l’aide d’un promoteur immobilier.
Étape 2 : Financement
Une fois que l’architecte a déterminé la surface constructible et les autres paramètres relatifs au terrain, le promoteur immobilier doit estimer le coût de la construction et réunir les fonds nécessaires. Ce dernier doit payer le premier engagement avant que les revenus commerciaux puissent être générés et couvrir toute éventualité qui pourrait empêcher le projet d’atteindre le seuil de rentabilité. Les promoteurs tentent d’obtenir des fonds réservés suffisants pour prouver la viabilité du projet aux institutions bancaires. Par conséquent, pour obtenir un prêt, ils doivent investir leurs propres fonds et apporter entre 20 et 40 % du capital à financer (y compris la valeur du terrain). À titre de contribution personnelle, les promoteurs développent des campagnes de communication liées à leurs activités commerciales afin d’attirer les investisseurs et les acheteurs. L’investissement est également basé sur une vente sur plan, également appelée état futur d’achèvement (VEFA). La VEFA est presque le seul système utilisé, car elle permet de solliciter des fonds auprès des acheteurs au fur et à mesure de l’avancement de la construction. Ces dernières représentent généralement plus de 50 % des ventes de maisons. Les promoteurs immobiliers sont donc tenus d’obtenir une garantie d’achèvement financier (GFA).
Étape 3 : Construction
Une fois les fonds réunis, la phase de construction commence. Le promoteur lance un appel d’offres pour trouver des entreprises disponibles. Le projet peut être divisé en plusieurs appels d’offres pour les travaux de charpente, de structure et de plomberie, ou être entièrement confié à un seul entrepreneur général.
Étape 4 : Livraison
Une fois le chantier terminé, le promoteur immobilier vérifie que les travaux ont été correctement effectués. Le bien à livrer doit être conforme aux conditions stipulées dans le contrat signé entre le promoteur et l’acheteur. Comment réaliser le lancement commercial de votre promotion immobilière ? Afin de faire de votre lancement commercial un franc succès, voici quelques astuces.
Réalisez une étude de marché en amont
Une étude de marché vous permettra de bien structurer votre plan d’action commercial, élément essentiel avant le lancement. Grâce à cette étude, vous déterminerez la cible ou les acquéreurs vers lesquels vous désirez orienter votre offre immobilière ainsi que la tendance du marché. Cette étude vous aide aussi à disposer des informations sur vos concurrents.
Lancement commercial en promotion immobilière | Définissez des objectifs
Comme toute action commerciale, vous devez définir des objectifs clairs et réalistes. Cela consiste à faire une prévision du nombre de futurs acquéreurs ou propriétaires, mais aussi à définir un chiffre d’affaires.
La mise en place du plan de communication
Comme tout autre domaine, le secteur de l’immobilier connait des mutations avec l’avènement du digital. La majeure partie des recherches liées aux logements neufs aujourd’hui se fait sur internet. Pour un lancement efficace, c’est là que vous devez le plus frapper. Cela passe notamment par la création d’un site internet, la mise en place d’un blog, les réseaux sociaux, la visite en 3D, les publicités en ligne ciblées et autres. Malgré la communication digitale, les méthodes de communication traditionnelles ne sont pas à négliger. Les panneaux publicitaires, les médias traditionnels ou le print sont aussi de sérieuses pistes à explorer pour le lancement commercial. En tenant compte de ces recommandations, vous pouvez effectuer un meilleur lancement commercial pour votre projet de promotion immobilière. Toutefois, vous pouvez aussi vous rapprocher d’un professionnel comme Birdy Promotion.
Birdy promotion : le professionnel de la promotion immobilière
Spécialiste de la promotion immobilière depuis une vingtaine d’années, Birdy Promotion intervient dans toute la France afin de vous accompagner. Pour vos divers projets de logement neuf, de nouvelle résidence, de promotion immobilière, de lancement commercial, d’investissement dans le neuf ou de financement, vous pouvez compter sur cette entreprise.
Grâce à ses connaissances des divers dispositifs comme la loi Pinel, Birdy Promotion vous aide à optimiser votre investissement locatif et autre. Il s’agit d’un spécialiste qui a déjà fait ses preuves à travers plusieurs programmes neufs, dont le lancement commercial d’Arpajon, le lancement commercial Neuilly-sur-Marne, le projet immobilier Gagny et autres.